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Author: italiamarketing

Geschäftsverhandlungen im Ausland erfolgreich gestalten – Tipps für die Praxis

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Für den Aufbau eines erweiterten Kundenstammes für den Export ins Ausland sind internationale Geschäftsverhandlungen unerlässlich. Auch wenn es um das Verhandeln von geschäftlichen Aufträgen geht, dürfen kulturelle Faktoren bei solchen Verhandlungen nicht unterschätzt werden. Die Verhandlungskulturen in verschiedenen Ländern der Welt unterscheiden sich mitunter stark, selbst unter den Länd...
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Internationales Marketing für KMU

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Für eine gezielte Vermarktung im Ausland fehlen in kleinen und mittelständischen Unternehmen oft die Ressourcen. Jedoch ist dies auch für KMU mit der Beantwortung einiger Fragen in kleinen Schritten möglich, ohne das Budget zu stark zu belasten oder den Heimatmarkt zu vernachlässigen. Hier erhalten Sie einen Überblick über wichtige Schritte für die internationale Vermarktung und das Market...
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Lead Management international richtig gestalten

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Bedeutung von Lead Generation und Lead Management Die Begriffe Lead Generation und Lead Management erscheinen immer häufiger, wenn es um die Marketing-Aktivitäten von Unternehmen geht. Im b2b Bereich ist das Lead Management besonders wichtig, um systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Unter den Begriffen Lead Generation und Lead Management werden die Aktivitäten zusammenge...
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Export Management für KMU

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Export Management für KMU: Mit externen Country Managern den Export im Mittelstand organisieren und Synergien nutzen Um Geschäftsbeziehungen ins Ausland zu pflegen sollte ein Unternehmen über drei zentrale Kompetenzen verfügen: Verständnis der dortigen Marktstrukturen, spezifische Branchenkenntnis und kulturelle Kompetenz. Ein mittelständisches Unternehmen hat neben dem Tagesgeschäft oftm...
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Internationale Personalbeschaffung im Mittelstand

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In der deutschen Wirtschaft wird die Bedeutung ausländischer Fachkräfte in Zukunft weiter zunehmen. Große, multinationale Unternehmen sind in der internationalen Personalrekrutierung sehr gut aufgestellt. Im deutschen Mittelstand verläuft diese Entwicklung etwas langsamer. Auch hier wird erwartet, dass der Bedarf an ausländischen Fachkräften in den nächsten 5 Jahren steigen wird. Bereits h...
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Internationalisierung von Familienunternehmen

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Internationalisierung Familienunternehmen
  Bei Familienunternehmen spielt das Thema der Internationalisierung genauso wie bei großen Unternehmen eine immer wichtigere Rolle. Bei Familienunternehmen ist das Bild im Hinblick auf die Internationalisierung zweigeteilt. Große Familienunternehmen sind meist schon international aktiv, während kleinere Familienunternehmen den Gang ins Ausland oftmals noch scheuen oder zögerlich v...
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Export nach Belgien und Kooperationsmöglichkeiten: Positive Aussichten im Nachbarland

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Bei der Internationalisierung schauen viele kleinere und mittlere Unternehmen zunächst in nahe liegende Länder in Europa. Das hat gute Gründe: Belgiens Wirtschaft ist ein gutes Beispiel und mit einem hohen Grad wirtschaftlicher Offenheit und Verflechtung ein attraktives Ziel deutscher Exporte. Die Unternehmensberatung Ad Maiora in Bonn berät kleine und mittlere Unternehmen bei der Inter...
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Unternehmensnachfolge im Mittelstand: Optimale Planung und Ablauf

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Die Unternehmensnachfolge im Mittelstand in Deutschland wird immer wichtiger. Jährlich steht eine Unternehmensnachfolge im Mittelstand für ein fünfstellige Zahl von Firmen an. Dennoch gehört die Nachfolge im Unternehmen nicht zu den alltäglichen Dingen des Unternehmers. Die Bonner Unternehmensberatung Ad Maiora bietet Kunden aus dem Mittelstand spezifische Unterstützung bei der Vorberei...
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Internationales Sourcing für KMU

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Global Sourcing im Mittelstand
Internationales Sourcing für KMU: Im zunehmenden internationalen Wettbewerb ist es wichtig, schnell und effizient qualitativ hochwertige Produkte und Leistungen an den Kunden zu liefern. Internationales Sourcing für KMU ermöglicht es auch solchen Unternehmen, noch weitere Potenziale ausschöpfen. Die Unternehmensberatung Ad Maiora ist auf das internationale Business Development spezialis...
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Handelsvertreter im Ausland finden: So finden Sie den richtigen

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Ad Maiora Consulting unterstützt Unternehmen bei ersten Internationalisierungsvorhaben im Export und der strategischen Weiterentwicklung ausländischer Märkte. Für die Markterschließung im Ausland können die Suche und die Zusammenarbeit mit einem Handelsvertreter oft ein erster wichtiger Schritt sein. Im Folgenden erhalten Sie Antworten rund um Fragen zum Handelsvertreter im Ausland und ...
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